Какой он, идеальный ипотечный брокер?

Появление большого количества занимающихся ипотекой кредитных организаций и ипотечных программ привело к появлению такой специализации, как ипотечный брокер. Сфера деятельности ипотечного брокера направлена на мониторинг и анализ существующих на рынке ипотечных предложений от банков и страховых компаний, и выявление, путем сравнения условий, самых оптимальных ставок по ипотеке.

По роду деятельности, ипотечный брокер не связан с конкретным банком/страховой компанией и в вопросах ипотечного кредитования, прежде всего, учитывает интересы своего клиента. Узкая специализация и широкая информированность, опыт и профессионализм ипотечного брокера способствуют эффективному поиску выгодного решения. Ипотечный брокер не только найдет оптимальное решение по ипотеке, подразумевающее низкую ставку по ипотечному кредитованию, но и порекомендует банк, предоставляющий возможность досрочного погашения и рефинансирования ипотечного кредита. Ситуации в жизни бывают разные и потому нелишним будет предусмотреть вариант и найти банк, который, помимо вышеперечисленного, допускает сдачу в аренду/продажу заложенного жилья.

Статистика свидетельствует, что только половина одобренных кредитов заканчивается сделкой и происходит это потому, что, как правило, одобренные ипотечные кредиты устраивают потенциального покупателя, но не устраивают продавца жилья. Покупка жилья по ипотечному кредитованию создает определенные сложности у продавца недвижимости: необходимо собрать кучу справок, пригласить оценщика, подождать, пока банк и страховая компания дадут одобрение на проведение сделки. Таким образом, сделка с привлечением ипотечного кредита занимает намного дольше времени, что не вызывает восторга у продавцов недвижимости. Именно в этой ситуации поможет найти компромисс привлечение ипотечного брокера. Ипотечный брокер, с его уже отлаженной ипотечной схемой, подберет для своего клиента оптимальную программу по ипотечному кредитованию, которая будет учитывать не только интересы ипотечного покупателя, но и продавца, и позволит потенциальному покупателю достойно конкурировать с покупателями с «живыми деньгами».

Для того, чтобы получить ипотечный кредит, потенциальный заемщик должен получить согласие продавца недвижимости на осуществление сделки, одобрение сделки страховой компанией и банком. Наряду с этим, при ипотечном кредитовании важно учитывать и юридические аспекты кредитного договора (повышение банком в одностороннем порядке ставки по ипотечному кредитованию, введение ограничений на досрочное погашение ипотечного кредита, удержание неоговоренных комиссий и др.). Все эти нюансы и учитывает ипотечный брокер на этапе анализа и сопоставления кредитных программ.

Идеальный ипотечный брокер должен уметь планировать сделку и быть риэлтером (знающим рынок недвижимости и практикующим проведение сделок по ипотечному кредитованию), банкиром (определяющим величину риска), страховщиком (знающим ипотечный рынок) и юристом (разбирающимся в юридических нюансах сделки). Наряду с этим, идеальный ипотечный брокер должен быть продавцом и покупателем недвижимости.

Для проведения ипотечной сделки можно привлечь независимого ипотечного брокера или обратиться в риэлторские компании, где существует целый штат ипотечных брокеров. Стоимость услуг ипотечного брокера может представлять собой некоторый процент от суммы ипотечного кредита (от 1 до 5%) или носить фиксированный характер (от 5000 рублей). Справедливости ради следует отметить, что некоторые риэлторские агентства в случае, если потенциальный покупатель обязуется приобрести ипотечное жилье с привлечением данного агентства, предоставляют услуги ипотечного брокера бесплатно.

Рынок диктует свои правила и потенциальный покупатель ипотечного жилья может самостоятельно решать, как он будет приобретать жилье: обратится к ипотечному брокеру или, потратив массу времени, нервов, а главное – денег, сделает все сам.

Но, как показывает практика, не стоит экономить на оплате услуг ипотечного брокера, ведь он в состоянии подобрать наиболее выгодную, с финансовой точки зрения, программу ипотечного кредитования и сохранит потенциальному заемщику больше, чем возьмет за свою работу. И только ипотечный брокер, профессионал своего дела, в состоянии «отделить зерна от плевел» (Евангелие от Матфея, гл. 13, ст. 24-30) и, отбросив рекламную информацию банков, учесть все нюансы ипотечного кредитования.