Как не продешевить при продаже своего бизнеса.

Перед многими создавшими свой бизнес в девяностых года прошлого века, особенно перед теми, кто пришел в бизнес по «принуждению» (когда зарплата на госпредприятиях не позволяла достойно содержать себя и семью), рано или поздно становится вопрос – А что дальше? Конкуренция растет, глобальные корпорации захватывают все новые ниши рынка. Управлять бизнесом самому нет ни сил, ни желания. По мнению западных аналитиков доходы от частного бизнеса не должны быть менее 80-100 тысяч долларов в год. Наши реалии зачастую далеки от этих цифр.

Сильная привязанность к своему детищу мешает владельцу трезво оценить ситуацию. Процесс принятия решения затягивается. И когда решение принято, оказывается, что бизнес в далеко не лучшем состоянии, соответственно падает цена продажи.

Как же определить, что наступил момент продавать бизнес?

Прежде всего – мониторинг вашего сегмента рынка. Приход крупных иностранных инвесторов, тенденции к укрупнению компаний – веский повод задуматься.

При продаже взгляните на свой бизнес глазами покупателя. Выясните что больше всего его интересует. К примеру вы привыкли оценивать свой бизнес по таким показателям как прибыль и валовой оборот, а тот факт, что вы занимаете 30% рынка – на втором плане. Покупателю же совершенно безразличны ваши обороты и прибыль, а вот 30% рынка  чрезвычайно интересны. Соответственно если вы в ходе переговоров по продаже бизнеса акцентируете внимание на этом факте, цена продажи существенно вырастет.

Нередки случаи когда компании приобретались не из-за прибыли, а для получения доступа к клиентской базе. Приняв решение о продаже, следует заняться  структуризацией бизнеса. Если активы участвующие в бизнесе  принадлежат разным юридическим лицам, их желательно консолидировать в отдельную компанию. Это сделает бизнес более прозрачным и понятным покупателю.

Не стоит продавать вместе с основным бизнесом и непрофильные активы. Так как, если покупатель не будет их использовать в основной деятельности, и следовательно оценить их по достоинству не сможет, а вы продаете бизнес заведомо дешевле, чем продав его по частям. Если в бизнесе несколько совладельцев, лучше поручить ведение переговоров одному лицу, так как, если каждый совладелец  продает свою долю самостоятельно – есть шанс продешевить. Естественно, цена сделки зависит от того, какую долю бизнеса вы решились продать. Премия «за контроль» может составлять более половины стоимости всей сделки. Да вы теряете контроль, но у вас остается блокирующий пакет и принятие принципиальных решений без вашего участия невозможно. Зачастую владелец компании ищет потенциальных покупателей среди партнеров по бизнесу, поставщиков, нередко и среди конкурентов. Возможность продаже бизнеса кому-то вне отрасли как правило не рассматривается, хотя именно там и есть покупатели готовые заплатить больше.

Если на ваш бизнес нашелся всего один покупатель, и он назвал свою цену, то к сожалению это и есть цена вашего бизнеса на сегодняшний день. И если она вас не устраивает, есть смысл  отложить продажу.

Для обоснования цены желательно получить заключение независимых экспертов, которые проведут обзор рынка, соберут всю информацию о положении и репутации вашей компании. Все это станет обоснованием того, что при продаже вы требуете адекватную цену.